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岩田龍希

コピーライティングとは?

コピーライティングとはなんですか?

そう聞かれてあなたはどのように答えますか?

一言に言えば、

「商品に対する広告の文章を書くこと」

だと言えます。

そして、この文章を書くことを仕事にしている人を
コピーライターと言います。

日本ではコピーライターが不足している
と言われていますが確かにその通りだと思います。

多くの企業がコピーライターを必要とし
自社の商品を1つでも多く売ろうと努力しています。

あなたがよく目にするテレビCMなども
コピーライティングスキルが使われていますが
テレビCMでは売るためのコピーというよりは

「商品のイメージを焼き付ける」

ということに特化しています。

耳からキャッチフレーズが入り
頭に残るようなそんなコピーです。

すると、スーパーとかで商品が目に入ると
テレビCMが頭によぎり商品に興味を持ち
購入したくなります。

テレビCMというのは強制的に
見せられているモノなのでCMを見た時点では
買おうと思わないことは当たり前です。

テレビメディアとネットでのコピーの差

一方でインターネットが普及し個人でも
商品をネット上で販売することが容易になった
現代ではイメージ重視のコピーではない

「商品を買ってもらうコピー」

というのが重視されています。

考えてみて欲しいのですがコピーがなければ
今のあなたの周りに存在する“モノ”は
存在していなかったかもしれません。

例えば、

朝の通勤時に電車に乗っていて
窓側に立っていたら窓に貼られている
広告を読んで商品が欲しくなって買った

とか

ついつい期間限定と書かれていて
その場で衝動買いしてしまった

というようなことがあると思うのです。

「今まで自分の意思で“モノ”を買ってきた」

そう思っていたはずなのに
実は言葉、文章によって心理的、脳科学的に
買いたいという欲求が出てきたのかもしれません。

コピーライティングというのは
それだけ重要なスキルなのです。

そして、

ネット上では強制的に広告を見るのではなく
すでに興味があってセールスレターを
見ているのでその場で

「買ってもらう」

つまり、行動してもらわないといけません。

個人だけでなく各企業が提供する
サプリメントや英語などの教材にしても
そうですなのですが、

インターネットを使ってサイトに訪れた人が
そこに書かれている商品を説明したセールスレターを
見て購入したくなる文章が求められます。

テレビCMとはまた異なっています。

コピーライティングは才能ではない

コピーライティングのスキルは
なにか特別な才能がある人だけが
持つことのできるものだと思っている方がいます。

私もそうでした。

お客さんにメールを1通送っただけで
数百万~数千万、中には億を売り上げる

「そんなアホなことがあるか」

コピーライティングを学ぶまでは
あなたと同じように才能、夢物語、幻想
だと思っていました。

しかし、

実際にそのように強力なコピーを書く人もいます。

私がコピーライティングを学んだ方は
コピー1本で数億円を売り上げます。

私からしてみれば
その人の足の裏にも及びませんが・・

ただ、この人たちに共通するのは
特に文章を書くのが好きなわけではなく
むしろ嫌いだったという方が多いです。

コピーライティングについて学んでみたいけど
難しそうだし才能がないからダメだと
そう思ってはほしくないのです。

コピーライティングのスキルはネット上では
セールスレターのような広告だけでなく
商品のレビューやメールマガジン、
ブログなどにも使われています。

実際、商品が全く売れずに貧困生活を
送っていた人がコピーライティングを
学んだことによって売れるようになる

ということは、ネット上では多々あります。

コピーライティングというのは

「人を行動させる文章を書くこと」

そして、コピーライティングは
どのようなビジネスにおいても
使える究極のスキルだと思っています。

しかし、コピーライティングよりも

大切なのは「マーケティングだ!」

「集客だ!」
「セールスだ!」
「トークだ!」

という方もいると思います。

それはそれで正しいと思います。

が、

その先にあるものはコピーです。

個人でも富を得ることのできる
ダイレクトレスポンスマーケティングでも
商品を売るときは結局、

「言葉や文章の力」

を借りています。

集客によってどれだけ多くの人を集めても
コピーが全くダメなのであれば
購入率は激減してしまいます。

逆に、

集まった人が少なくてもコピーが良ければ
購入してくれる方は多くなります。

コピーライティングというのはビジネスには
本当に欠かせない必須スキルだと言えます。

コピーライティングを学んで

「コピーライターを目指しましょう!」

と言っているわけではなく

そのスキルを手に入れることによって
今の売上げを最低でも2倍にすることが
できるので学ばないというのはもったいない。

あなたの手にしている報酬が
2倍になったら何ができますか?

ちょっといいお店で食事をしたり
奥さんにプレゼントしたりロレックスを
買ったりできるのではないでしょうか。

そんな魔法のようなスキルを
あなたもマスターしてこの先の
成幸をつかんでください。

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改めまして、岩田です。

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